一、展會展況的變化：

    現(xiàn)展會規(guī)模月半越大，我們發(fā)現(xiàn)，展會上已不單單是品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)，還有更多的縫制設(shè)備、服裝生產(chǎn)管理的理念在展示會上同時也被積極傳達和展現(xiàn)出來。其透露的信息有：各地經(jīng)銷商聯(lián)合供應(yīng)商舉辦的個展彼伏此起，二是經(jīng)銷商與生產(chǎn)商也在改變服務(wù)內(nèi)容，推廣模式，和操作方法等。

    歲末年初，素來是縫制設(shè)備市場被寄予期望之時。盡管國內(nèi)縫制設(shè)備市場尚未即刻從外圍經(jīng)濟顯現(xiàn)復(fù)蘇的趨勢中享受到苦盡甘來的甜蜜，但此時依然是縫制設(shè)備生產(chǎn)商忙碌的時候�？p制設(shè)備市場季節(jié)性上揚，各家生產(chǎn)商忙于準(zhǔn)備庫存，全力備戰(zhàn)。摩拳擦掌間，也給平淡的市場里增添了幾分濃烈的競爭意味。

    二、價格新戰(zhàn)的蠕動：

    拉開國內(nèi)縫制設(shè)備市場在新一年里的競爭序幕，新的價格戰(zhàn)可能最先牽動業(yè)內(nèi)的視線。在剛剛過去的2009年里，國內(nèi)縫制設(shè)備市場整體走勢雖然變化不大，卻有以重機、兄弟為代表的國外品牌縫紉機生產(chǎn)商降低在華個別商品價格這樣的消息于平地中掀起波瀾，并且這一消息的影響還在2010年里被擴大。

    距離日本重機首輪下調(diào)個別產(chǎn)品在華售價至今，其降價的競爭矛頭直指國內(nèi)骨干品牌縫紉機生產(chǎn)企業(yè)，對緊隨其后的國內(nèi)生產(chǎn)商造成不小的壓力。2009年11月末，不少業(yè)內(nèi)主要骨干企業(yè)在臺州召開碰頭會時就表示在應(yīng)對外資企業(yè)價格戰(zhàn)方面顯得壓力重重。這種壓力，在于重機、兄弟隨市場形勢變化已經(jīng)不再只安于高端，像重機對個別產(chǎn)品執(zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)，既有進口部件制造，也有通過采用中國國產(chǎn)零部件（包括電腦控制箱）降低生產(chǎn)成本推出完全國產(chǎn)化的品種，縮小與國產(chǎn)設(shè)備的性價比差距。

    畢竟國產(chǎn)電腦平縫機生產(chǎn)商在制造成本加營運成本、管理成本方面已經(jīng)沒有太多減少的空間，這些疑問，不僅困擾著制造商，也帶給經(jīng)銷商不安。他們也關(guān)心國產(chǎn)制造商在價格壓力面前如何維護經(jīng)銷商的利潤和利益。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，由重機、兄弟挑起的新的價格戰(zhàn)還將從常規(guī)機種蔓延到特種工業(yè)縫紉機產(chǎn)品領(lǐng)域。究竟2010年縫制設(shè)備市場將因這場讓國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商備感壓力的價格戰(zhàn)而發(fā)生怎樣的變化，人們只有在行動中等待結(jié)果的出現(xiàn)。

    三、訂單爭奪的勇猛

    對于大多數(shù)縫制設(shè)備生產(chǎn)商來說，面對2010年里的各種競爭，要思量的更多是競爭策略上的問題。特別是在僧多粥少、競爭激烈的情形下，訂單爭奪的白熱化也是在所不辭的。

    比如在蘇北市場，某羽絨服生產(chǎn)企業(yè)有一百多臺的設(shè)備補充需求。此前這家企業(yè)一直與A生產(chǎn)商合作，并且也考慮繼續(xù)使用A品牌的產(chǎn)品。B、C兩家企業(yè)的經(jīng)銷商獲悉之后，與這家服裝企業(yè)取得聯(lián)系，其中C企業(yè)的經(jīng)銷商表示愿意以200元的換購價格用縫紉機與這家企業(yè)換庫存中的羽絨服。最后，該服裝企業(yè)與C企業(yè)以這樣的方式合作了。盡管這種情況在以往也出現(xiàn)過，但在當(dāng)下這樣的競爭方式卻飽含經(jīng)銷商甚至供應(yīng)商因市場變化引發(fā)的躁動情緒。一些供應(yīng)商會默許經(jīng)銷商使用非常手段參與競爭，甚至自身也參與其中。非常時期使用非常手法，也許情有可原，但畢竟害大于利，不但損人對自己也無太多利好，甚至還可能落入陷阱，付出代價。

    聽聞過這樣一件事，湖南某地有一家從外地新遷入的港資企業(yè)表示有千余臺的縫制設(shè)備需求，這家企業(yè)首先與國內(nèi)骨干企業(yè)甲接觸，但只能首付三成，且提出欠款一年。訂單量雖大，但甲企業(yè)素來慎重，根據(jù)這家服裝企業(yè)提供的信息展開調(diào)查，比如它提供的聯(lián)系人為某某進出口公司的人員，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)某單位并無此人，又如它表示在湖南某地的廠房是自己購置土地修建的，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)實際情況為租借。得到調(diào)查結(jié)果后，甲企業(yè)就不再與之協(xié)商合作事宜。當(dāng)甲企業(yè)前腳退出之后，乙企業(yè)跟進，并接受了對方的賒欠條件。一段時間后，這家服裝企業(yè)陷入停產(chǎn)狀態(tài)，乙企業(yè)也為自己的疏忽（或者是明知不可為而為之）付出代價，陷入進退兩難的局面。像上面這樣遇到陷阱的事例很多。在非常時期，急于與同行搶訂單的一些企業(yè)就容易陷入這樣的局面，尤其在價格戰(zhàn)打得火熱的時候。趁新的爭奪還未白熱化之時，也希望上面提及的故事能夠給業(yè)內(nèi)的一些處于焦躁中的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商提個醒。

    四、特別友情的提醒

    舊的供過于求的產(chǎn)品需要時間和市場來消化，新產(chǎn)品的市場也需要時間培育，如果價格戰(zhàn)滲入，如果訂單爭奪激烈，那么2010年的國內(nèi)縫制設(shè)備市場很可能又將陷入無序當(dāng)中。盡管在行業(yè)內(nèi)的各種儀式上，生產(chǎn)商都表示要抓好產(chǎn)品、抓好技術(shù)，也表示要與經(jīng)銷商一起構(gòu)建良好的市場競爭環(huán)境，事實上難免會背離共識，甚至也會拿出一些身不由己的做法。此時特別需要當(dāng)事者的通輕達理和從長計議的大企業(yè)家風(fēng)范，

    無論是價格戰(zhàn)還是爭奪戰(zhàn)，背后都是有限的市場需求迫使。眼下盡管外圍經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，但下游紡織服裝企業(yè)的整體情況也并不樂觀，訂單向優(yōu)勢企業(yè)集中，而廣大中小企業(yè)仍掙扎在后經(jīng)濟危機時期。連帶地，縫制設(shè)備市場也還有許多困難等待克服。只希望，面對2010年里縫制設(shè)備市場里出現(xiàn)的非利好狀況，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不會像想象中的那般焦慮。不盲目應(yīng)對，且審慎待之。

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